AG真人下载|酒井彩名|聊聊“整家定制”

　　2021年9月17日✿✿★，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略酒井彩名✿✿★，提出了“整家定制”这一新概念✿✿★。自此✿✿★，“整家定制”开始成为业内热议的话题✿✿★。

　　无论是“全屋”还是“整家”✿✿★，事实上就是一种概念✿✿★，“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子✿✿★；“整家定制”则是要把木门✿✿★、背景墙放进来✿✿★。

　　从欧派的官方描述上看✿✿★，所谓“整家定制”酒井彩名✿✿★，即在定制柜的基础上✿✿★，将木门酒井彩名✿✿★、背景墙✿✿★、配件等其他家装品类也囊括进来✿✿★，合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案✿✿★，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变✿✿★。

　　值得我们关注的是✿✿★，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来✿✿★，这多少都会受到全行业的关注✿✿★，虽然是概念✿✿★，虽然解释地略显牵强AG真人下载✿✿★，但他就是这么做了✿✿★。

　　剩下的✿✿★，是同行是否跟风？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单？欧派的引领效应还是非常明显✿✿★，在其发布“整家”概念后✿✿★，迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居✿✿★，但这种纯粹的概念创新✿✿★，似乎热的快也冷的快✿✿★。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有✿✿★，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来✿✿★，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西✿✿★，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力酒井彩名✿✿★，进而实现更高销售额和利润的目标✿✿★。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念✿✿★，其重点提及的是✿✿★，要将门墙柜真正做到一体化✿✿★，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多✿✿★，另一方面就是对整体空间的把控✿✿★，多少有些“高端定制”的影子✿✿★。

　　此外✿✿★，也有一种批评非常独特——有关“全屋”✿✿★、“整家”这种描述都是夸张的说法酒井彩名✿✿★，实际上还是那些东西✿✿★，只是找一个概念让自己显得更加重要✿✿★。

　　从产品的角度上说✿✿★，“整家定制”并没有什么新的东西✿✿★；但从设计与营销的角度上看✿✿★，其需要融合不同产品之间的关系✿✿★，并形成一套新的销售说辞面向客户✿✿★。

　　事实上✿✿★，欧派一直以来都有木门AG真人下载✿✿★、墙板酒井彩名✿✿★、配件等产品✿✿★，只是在营销上并没有将其合并在一起思考✿✿★，而是留给客户自己灵活选择AG真人下载✿✿★。此次✿✿★，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面✿✿★，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少AG真人下载✿✿★，对客单总金额加大的期待酒井彩名✿✿★，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等AG真人下载✿✿★。

　　表面上看✿✿★，一个新概念的提出的确简单✿✿★，但真正实现其目标并不容易✿✿★，在其定义的“整家定制”逻辑中✿✿★，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地✿✿★，而空间本身的差异性远远大于产品本身✿✿★，且更接近于C2B模式✿✿★，这对设计师的挑战是非常巨大的✿✿★；另一方面✿✿★，对门店销售人员而言✿✿★，也会带来新的挑战✿✿★，首先是理解“整体空间”的交付✿✿★，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来AG真人下载✿✿★，导购就不再是卖产品✿✿★，而是卖方案了✿✿★。

　　对更多的中小企业而言✿✿★，跟风一种概念是容易的✿✿★，因此✿✿★，“整家定制”这个新概念✿✿★，要么✿✿★，在众多跟风者簇拥下✿✿★，完全成为一种空洞的概念✿✿★；要么✿✿★，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里✿✿★，让“整家”成为一种定制消费的基本要素✿✿★。客厅设计✿✿★。室内设计✿✿★，ag旗舰厅✿✿★，